TAM

TAM (Total Addressable Market) to całkowita wartość rynku, na którym firma może potencjalnie działać ze swoim produktem lub usługą. Oznacza to maksymalną liczbę klientów lub wielkość przychodów, jakie można osiągnąć, gdyby udało się zdobyć 100% udziału w danym rynku. Analiza TAM jest szczególnie ważna dla startupów i inwestorów, którzy chcą ocenić skalę i potencjał rozwoju pomysłu biznesowego.

Dzięki TAM można odpowiedzieć na kluczowe pytania:

• Czy warto wchodzić na ten rynek?
• Jak duży jest potencjalny zysk?
• Czy produkt może skalować się na inne segmenty lub kraje?

Przykład: jeśli tworzysz aplikację dla dietetyków online, twój TAM to wszyscy dietetycy w danym kraju, którzy mogliby korzystać z aplikacji w pracy.

Warto znać też dwa powiązane pojęcia:

• SAM (Serviceable Available Market) – część rynku, którą faktycznie możesz obsłużyć obecnie (np. dietetycy z dostępem do internetu).
• SOM (Serviceable Obtainable Market) – realistyczny udział w rynku, jaki możesz zdobyć w najbliższym czasie.

Analiza TAM pomaga firmom tworzyć strategię rozwoju, szukać inwestorów i oceniać, czy rynek jest wystarczająco atrakcyjny. To podstawa dobrze przygotowanego planu biznesowego oraz skutecznej prezentacji (np. pitch decku).